听游梓翔教授72攻略有感

       非常有幸参加公司组织的这场谈判技巧课程的学习，通过听课让我懂得：没有改变不了的现状，也没有解决不了的问题。同时让我发现了自己很多的不足，还有需要加强的地方。游梓翔教授课程中所总结的72战术中的两项——假装生气和避免爽快法使我印象尤为深刻。尤其是避免爽快法，让我感觉到这个战术在我们企业的销售中是会经常遇见的。客户跟我们讲价的时候，他们一开口必然就是我们的价格比某家供应商的高。假设此时，我们库存积压量很大，且我们急需卖货，但也不能很爽快地就答应客户的调价要求，这样会造成客户继续压价，因为客户会觉得自己一开始的压价压少了。通过学习后，我明白，遇到此情况时可以先应承下来，缓和一下谈判过程，把价格稍微做一个调整，然后再与客户继续深入地往下谈，直到双方达成相应目的，同时让客户知道我们的成本价格是实实在在的，并没有很大的虚头。
       非常感谢公司给予我们学习的机会，我将会继续研读游梓翔教授的72攻略，希望我可以学到更多，强化自己，在应对客户上多为公司争取利益。